Jeg sagde, “Nej”
Hvad er det med “no” at du ikke forstår?
Generationer af sælgere har fået at vide at når en udsigten fortæller du “nej”… Det er virkelig en anmodning om yderligere oplysninger.
Du har måske hørt, at “salg” virkelig ikke begynde, før din udsigt fortæller du “nej.”
Jeg siger, “Baloney.”
Nogle gange betyder et “nej” “nej.”
Prøv dette. Fortælle dig, hvornår dine kundeemner “nej”, det er en god ting… især når du styrer “nej.”
Du har hørt om “Kom til Ja.”
Jeg tror på at komme til “No.”
Lad mig gøre et kvalificeret gæt.
Du kan ikke lide høre ordet “nej.”
Lige siden du var meget unge har du gjort dit bedste for at undgå at vide “Nej” Ordet “nej” synes så negativ.
Et “nej” i verden af salg er betragtet som en negativ.
Hvis din salgsproces resultater i et “nej”, er det normalt opfattes som et tilbageskridt.
Derfor, de fleste sælgere hader ordet “nej.”
Det behøver ikke at være sådan.
Jeg mener, at der er en bedre måde at se på en “nej.”
Jeg tror, at du kan flytte den følelsesmæssige reaktion har du denne to skrivelse, lille djævel.
Tænk på det på denne måde—
Du ikke virkelig hader at høre “nej”—
Du hader, ikke at vide, hvornår der kommer et “nej”.
Hvis et kundeemne gonna fortælle du “nej”—Hvornår ville du hellere finde ud af om it—tidligt salg cyklus, eller sent i salg cyklus?
Her er tip – forsøg på at afdække et “nej” fra din prospect hurtigst muligt.
Bemærk venligst, at min coaching instruktion var at afdække et “nej.”
Undgå at skabe et “nej.”
En af dine vigtigste mål som sælger er at afdække et “nej” der skulle ske alligevel.
Lad din udsigt ved, at det er OK, hvis de kommer til den konklusion, at dit produkt eller service er ikke hvad de specifikt leder efter.
Lad dem vide, at det er OK for dem at sige, “Nej, tak.”
Lad dem vide at du foretrækker et “ja”, og—det er OK, hvis de fortæller dig, “nej.”
Når du konfigurerer denne aftale er der et fascinerende biprodukt.
Du vil stoppe hørelse udsigter siger “måske”, eller “Jeg nødt til at tænke over det” som en erstatning for… “No.”
Dette vil alene hjælpe dig med at reducere længden af din “salgscyklus.”
Du vil ikke være jagter efter folk, der har ingen intentioner om at gøre forretninger med dig, men er bange for, at hvis de fortæller du vil “ingen” du begynde at sælge endnu hårdere.
Dette tip vil reducere stressniveauet opleves af begge parter—garanteret.
Jeg opfordrer dem til at finde træningsprogrammer som dem, der gennem BusinessSuccessBuilder.com, der vil hjælpe dig med at sige de rigtige ting og stille de rigtige spørgsmål… så kan du afdække et “nej” der skulle ske alligevel.
Til din succes.
Copyright 2006 Ike Krieger

73 Comments on Fortæl mig ikke – salgstræning succes Tip fra Ike Krieger

  1. Hello! I could have sworn I’ve been to this blog before but after browsing through some of the post I realized it’s new to me. Anyways, I’m definitely happy I found it and I’ll be bookmarking and checking back frequently!

    Svar

  33. CancelYou must be signed in to bookmark pages NotesCancelYou must
    be signed into your pro account to make notes Listen Many viruses can cause a flu-like illness.
    buy real viagra online CancelYou must
    be signed in to bookmark pages NotesCancelYou must be signed into your pro account to make notes Listen Many viruses can cause a flu-like illness.

    Svar

  34. Well the 2 weeks i didnt have my pills i got them the first week of sept but only took like 2 pills and stopped them just
    couldnt remember to take em well from begining of
    aug to sept 6th it was 36 days to get my period.

    http://buyhdpillvia.com/ Well
    the 2 weeks i didnt have my pills i got them the first week of sept
    but only took like 2 pills and stopped them just couldnt remember to take
    em well from begining of aug to sept 6th it was 36 days to get my
    period.

    Svar

  38. I worked at the airport for a good year and in March 2005, I
    noticed a small patch of scaly skin developping on my arm right
    on the part of my arm where I would lean on my counter where I worked.
    viagra price comparison
    I worked at the airport for a good year and in March 2005, I noticed a small patch of scaly
    skin developping on my arm right on the part of my arm where I would lean on my counter where
    I worked.

    Svar

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *